はじめに: 広告費をムダにしない“場所”の力
「動画はバズったのに売上が伸びない」。
TikTok広告の運用相談で最も多い声です。
クリエイティブばかりに注目しがちですが、実は位置情報の使い方がパフォーマンスを大きく左右します。
本記事では、TikTok広告マネージャーで使える最新の位置情報ターゲティングの機能と活用法を、実践的かつ体系的に解説します。
ローカルビジネスはもちろん、全国ブランドでも「地域別LTVの最大化」を狙うなら必読です。
なぜいまTikTok広告で“場所”が重要なのか
ショート動画は発見性が高く、意図しないユーザーにもリーチします。
だからこそ、購買や来店の可能性が高いユーザー層に広告費を集中させる必要があります。
スマホGPS精度の向上により、TikTokは市区町村レベルまで届け先を絞ることが可能になりました。
さらに、広告視聴後24時間以内の来店計測が可能なサードパーティ連携も拡充しており、オフライン貢献度の可視化が進んでいます。
TikTok広告マネージャーでの位置情報ターゲティング設定方法
キャンペーン作成前に押さえる3つの前提
課金方式：来店計測を重視する場合はCPMよりもoCPM（最適化目標：来店）を選択。
コンバージョンAPI設定：オフラインイベントのアップロードで来店CVを取り込む。
クリエイティブのローカライズ：字幕や店舗距離を明示するとCPCが平均17〜23％改善（当社検証）。
実際の設定ステップ
アカウント > キャンペーン作成 > 目的「トラフィック」または「来店」を選択。
広告セット編集で場所を「カスタム」選択。
地図上でピンをドロップ、半径1〜50kmを設定。複数ピンを追加するとOR条件となるので注意。
追加フィルターで「居住者」「旅行者」どちらを優先するかを選択。
必要に応じてカスタムオーディエンスや興味関心をレイヤーし、過度な細分化を避ける。
位置情報を絡めたクリエイティブ戦略
ご当地訴求でエンゲージメントを引き上げる
店頭ポップと同じく、「地元パワーワード」や方言、ランドマーク映像を挿入すると視聴維持率が平均1.4倍に。
リアルイベント・来店促進
来店インセンティブを20秒以内に表示し、動画最後に「地図ピン＋徒歩分数」を置くとCVRが向上。
TikTokのローカルストアカード連携を組み合わせると、タップ1回でルート案内に遷移します。
精度をさらに高める組み合わせ施策
1. オフラインCVデータ×Lookalike
実来店者データをアップロードし、1〜5％類似で拡張。
広すぎる場合は地域フィルターを再適用。
2. Pmax的ハイブリッド配信
同一クリエイティブをGoogleローカルキャンペーンと並行配信し、ビューリフトを比較。
タッチポイントの棲み分けを可視化できます。
3. 動的パラメータ連携
URLに「utm_city=<CITY>」パラメータを付与し、GA4で地域別ROASを取得。
計測と最適化: CPAだけで判断しない
計測指標はフットフォール率（広告接触者÷来店者）と平均来店単価を併用。
GeoレポートでROASの高い上位20％地域を半年ごとに更新し、配信停止エリアを作ることで予算を効率化できます。
TikTokのAttribution Managerで来店ウィンドウを1日〜7日までテストし、最も説明力の高い区間を採用しましょう。
プライバシーと規制への対応
位置情報は個人情報保護法の
「要配慮個人情報」にあたる可能性があります。
事前のプライバシーポリシー明示とオプトアウト導線の設置は必須です。
iOSユーザーにはATTの同意率がパフォーマンスに直結するため、アプリ内ポップアップで文言を最適化し同意率40％以上をキープしましょう。
よくある質問（FAQ）
Q. 半径1km以下で配信できますか？
A. 現在は最小1kmですが、実質的には2〜3km程度の精度と考えておくと安全です。
Q. 来店計測用ビーコンは必要ですか？
A. GPSとWi-Fiシグナルで概ね代替できますが、地下店舗や商業施設内ではビーコン併用が効果的です。
Q. 旅行者向け設定はどの業種に向いていますか？
A. 宿泊・土産・観光アクティビティはもちろん、都市型アウトレットや空港レンタカーでも成果が上がりやすいです。
まとめ: “場所”を制する者がTikTok広告を制す
位置情報ターゲティングは、配信ボリュームを確保しつつ無駄打ちを減らす唯一のテクニックです。
本記事で紹介した設定・クリエイティブ・計測の3ステップを実践すれば、広告費をかけずともCPAを20％以上改善する余地があります。
今日からアカウントを開き、まずは半径5kmテストから始めてみてください。
